שלב 12

📣GTM Validation

Can we get the right people to use it?

🎯

השאלה המרכזית

Can we get the right people to use it?

המסלול: MVP → Real Users → Adoption → Customers → Revenue → Repeatable Acquisition

❗

Launch הוא Event. GTM הוא System.

Launch → Acquisition → Activation → Retention → Revenue → Referral → Repeatable Growth. השלב הזה לא נגמר ביום ההשקה.

איפה זה יושב

שלב	השאלה
MVP	Can we build something valuable?
GTM	Can we get the right people to use it?
PMF	Do enough of those people consistently want it?
Scale	Can we scale the machine?

#	Section
12.1	ICP & Beachhead
12.2	Positioning & Category
12.3	Value Proposition & Messaging
12.4	Competitive Positioning
12.5	Pricing, Packaging & Open Core
12.6	GTM Motion
12.7	Sales Process & Discovery
12.8	Qualification, CRM & Pipeline
12.9	Funnels — Sales & Developer
12.10	Acquisition Channels
12.11	Distribution & Growth Loops
12.12	Launch Plan & Assets
12.13	Design Partners & Case Studies
12.14	Onboarding & Customer Success
12.15	Feedback & Customer Evidence
12.16	GTM Experiments
12.17	Metrics & North Star
12.18	First 90 Days & Go / No-Go

תוצאה	מתי
🟢 GO	משתמשי יעד נרשמים · מפעילים · חוזרים · מדווחים על value · לפחות ערוץ אחד עובד · חלק מוכנים לשלם
🟡 ITERATE	נרשמים אבל לא מפעילים / מפעילים אבל לא חוזרים / אוהבים אבל לא משלמים — כל אחד מצביע על בעיה אחרת
🔴 NO-GO / PIVOT	אין משתמשים מוכשרים + אין activation + אין evidence לבעיה + אין נכונות לשלם — אחרי מספר ניסויים משמעותי