שלב 6

💡Solution Discovery

מה הדרך הטובה ביותר לפתור את הבעיה של הלקוח

🎯

השאלה המרכזית

What is the smallest, most valuable, differentiated solution that solves the validated problem for the validated customer?

לא "איזה מוצר אנחנו רוצים לבנות?" אלא "מה הדרך הטובה ביותר לפתור את הבעיה של הלקוח?"

⚠️

המטרה היא לא לבחור אוטומטית את מה שכבר בניתם. בעיה אחת יכולה להיפתר כ־SDK, Gateway, Policy Engine, Managed Platform, OSS Runtime, SaaS, Enterprise Appliance או Service. ActionsFlow הוא אחת האפשרויות — לא ברירת המחדל.

Problem ≠ Solution

Problem	Production AI teams struggle to control and audit what actions agents can perform
Solution possibilities	SDK · Gateway · Policy engine · Managed platform · OSS runtime · SaaS · Enterprise appliance · Service

Sections

#	Section
6.1	Problem → Opportunity & Customer Job
6.2	Desired Outcomes
6.3	Solution Principles & Non-Negotiables
6.4	Opportunity Solution Tree
6.5	Solution Space & Ideation
6.6	Solution Alternatives Matrix
6.7	Value Proposition Canvas
6.8	Product Concept
6.9	Experience Design & Storyboard
6.10	MVP Definition
6.11	Riskiest Solution Assumptions
6.12	Solution Experiments & Concept Testing
6.13	Feature Discovery, Scope & Not Building
6.14	Solution Architecture & Technical Feasibility
6.15	Business Model & Distribution
6.16	OSS vs Platform & Solution Decision Matrix
6.17	Scorecard, Red Team & Phase Gate

Dashboard

Status

Validated problem: —
ICP: —
Solution confidence: —
Technical risk: —
Adoption risk: —
Gate: 🟡

Counters

Solution concepts: 0
Concepts tested: 0
Prototypes: 0
Design partners: 0
Top concept: —

KPIs

לא מודדים כמה features נבנו. מודדים:

KPI	מה בודקים
Concept comprehension	האם אנשים מבינים מה זה?
Problem-solution fit	האם הפתרון באמת קשור לבעיה?
Solution relevance	האם הוא נכנס ל־workflow הקיים?
Prototype engagement	האם רוצים להשתמש?
Commitment	האם רוצים pilot?
Adoption friction	כמה קשה להתחיל?
Time-to-value	כמה זמן עד ערך ראשון?

שלוש תוצאות

תוצאה	מתי	מה עושים
🟢 GO	הפתרון מהדהד, יש prototype evidence, adoption path, היתכנות והבדלה	עוברים ל־Solution Validation
🟡 ITERATE	הבעיה חזקה אבל הפתרון חלש	חוזרים ל־Solution Discovery — לא לתחילת ה־discovery
🔴 NO-GO	אין פתרון מספיק טוב ביחס לאלטרנטיבה הקיימת	בעיה אמיתית + אין פתרון שאנחנו יכולים לבנות. גם זה מידע

Reading

Continuous Discovery Habits — Teresa Torres · הכי רלוונטי לשלב הזה. Opportunity Solution Trees
Value Proposition Design — Osterwalder
Inspired — Marty Cagan
Escaping the Build Trap — Melissa Perri · כדי לא להפוך ל־feature factory
Testing Business Ideas — Bland & Osterwalder

Sub-pages

6.1 — Problem → Opportunity & Customer Job 6.2 — Desired Outcomes 6.3 — Solution Principles & Non-Negotiables 6.4 — Opportunity Solution Tree 6.5 — Solution Space & Ideation 6.6 — Solution Alternatives Matrix 6.7 — Value Proposition Canvas 6.8 — Product Concept 6.9 — Experience Design & Storyboard 6.10 — MVP Definition 6.11 — Riskiest Solution Assumptions 6.12 — Solution Experiments & Concept Testing 6.13 — Feature Discovery, Scope & Not Building 6.14 — Solution Architecture & Technical Feasibility 6.15 — Business Model & Distribution 6.16 — OSS vs Platform & Solution Decision Matrix 6.17 — Scorecard, Red Team & Phase Gate